1. Waardebepaling en prijsadvies

Een van de eerste en meest cruciale taken van een verkoopmakelaar is het bepalen van de marktwaarde van jouw woning. Hiervoor doet de makelaar grondig vooronderzoek. Een professionele makelaar kijkt naar:

De ligging en staat van de woning
Oppervlakte en inhoud
Recente verkoopcijfers van vergelijkbare woningen in de buurt
Actuele marktomstandigheden

Bij RoyWorks merken we hierover op:

"Primair is onze taak om een realistisch beeld te schetsen. Wij kunnen wel een ton meer vragen dan wat het pand waard is, maar dan zie je in de loop van de tijd je vraagprijs van 7,5 ton naar 7, naar 6,5, naar 6 en uiteindelijk naar 5,5 ton gaan. Dat is niet onze werkwijze."

Een realistische vraagprijs is van groot belang voor een succesvolle verkoop. Een te hoge vraagprijs kan leiden tot een lange verkooptijd, terwijl een te lage vraagprijs geld kan laten liggen.

2. Verkoopstrategie ontwikkelen

Op basis van de waardebepaling en jouw wensen stelt een goede verkoopmakelaar een verkoopstrategie op. Dit omvat niet alleen de vraagprijs, maar ook:

Hoe de woning in de markt wordt gezet
Welke doelgroep aangesproken moet worden
Welke timing het meest gunstig is
Hoe jouw woning onderscheidend gepresenteerd kan worden

Als ervaren makelaars kijken wij ook naar woningen die minder standaard zijn. Bij RoyWorks weten we: "Niet alles verkoopt zichzelf." Er zijn bijvoorbeeld winkelpanden met woonruimte die vaak niet zo makkelijk in de markt liggen.

3. Verkoopklaar maken en presentatie

Een goede eerste indruk is cruciaal bij de verkoop van een woning. Een verkoopmakelaar helpt bij:

Het advies over het verkoopklaar maken van je woning
Het laten maken van professionele foto's en plattegronden
Het opstellen van een aantrekkelijke en informatieve woningbeschrijving
Het plaatsen van je woning op relevante kanalen zoals Funda

De presentatie van een woning kan een significant verschil maken in de verkoopduur en de uiteindelijke verkoopprijs. Een professionele verkoopmakelaar besteedt hier veel aandacht aan en zorgt dat je woning optimaal gepresenteerd wordt aan potentiële kopers.

4. Bezichtigingen organiseren en begeleiden

Een van de grote voordelen van een verkoopmakelaar is dat deze alle bezichtigingen voor je organiseert en begeleidt. De makelaar:

Plant de bezichtigingen in op tijden die voor jou schikken
Bereidt de woning voor op de bezichtiging
Ontvangt de potentiële kopers en leidt hen rond
Beantwoordt vragen en benadrukt de sterke punten van je woning

Veel makelaars gaan verder dan alleen het rondleiden van potentiële kopers.

"Bij een bezichtiging hoef ik echt niemand te vertellen wat de keuken is en waar de woonkamer is. Dat kunnen mensen echt wel zelf zien. De bezichtiging is voor mij belangrijk omdat ik wil weten: hoe lang zijn mensen al op zoek? Kennen ze hun financiën? Wat zijn hun professionele mogelijkheden? Waar wonen ze nu? Is hun eigen pand al verkocht of moet dat nog verkocht worden?"

Door de juiste vragen te stellen, kan een makelaar inschatten welke kijkers echt geïnteresseerd zijn en welke slechts oriënterend bezig zijn. Dit helpt bij de volgende stappen in het verkoopproces.

5. Onderhandelen met potentiële kopers

Als er biedingen binnenkomen, neemt de verkoopmakelaar het onderhandelingsproces voor zijn rekening. Een goede makelaar:

Informeert je over alle biedingen en voorwaarden
Adviseert je over de te nemen stappen
Voert de onderhandelingen namens jou
Zorgt voor de beste prijs en voorwaarden

Onderhandelen is een vak apart, en een ervaren makelaar kan hier een significant verschil maken in het eindresultaat. Toch blijf jij als verkoper altijd de beslissende stem hebben. "Het is uiteindelijk aan jou of je wel of niet akkoord gaat met het bod."

6. Juridische afhandeling en koopovereenkomst

Zodra er overeenstemming is bereikt, stelt de makelaar de koopovereenkomst op. Dit contract bevat alle afspraken en voorwaarden waaronder de verkoop plaatsvindt. De makelaar zorgt ervoor dat:

Alle persoonsgegevens correct zijn
Alle gemaakte afspraken helder zijn vastgelegd
Alle benodigde documenten aanwezig zijn, zoals het definitieve energielabel
De ontbindende voorwaarden duidelijk zijn omschreven

"Op het moment dat er later iets misgaat, wil je wel dat je zou kunnen ontbinden. Alleen je weet ook dat in zo'n geval, als je al die voorbehouden gaat opnemen, je bij de rij van bieders waarschijnlijk achteraan staat. Dus ja, er moet een balans zijn die je moet analyseren."

7. Begeleiding tot aan de sleuteloverdracht

De dienstverlening van een verkoopmakelaar stopt niet bij het tekenen van de koopovereenkomst. Een complete begeleiding omvat ook:

Zorgen voor een soepele communicatie met de notaris
Organiseren van de eindinspectie samen met de koper
Aanwezigheid bij de overdracht om eventuele laatste vragen te beantwoorden

De overdracht bij de notaris is het sluitstuk van een succesvol verkooptraject en markeert het officiële einde van het verkoopproces.

Wat doet een verkoopmakelaar?