1. Waardebepaling en prijsadvies

Een van de eerste en meest cruciale taken van een verkoopmakelaar is het bepalen van de marktwaarde van jouw woning. Hiervoor doet de makelaar grondig vooronderzoek. Een professionele makelaar kijkt naar:

• De ligging en staat van de woning
• Oppervlakte en inhoud
• Recente verkoopcijfers van vergelijkbare woningen in de buurt
• Actuele marktomstandigheden

Bij RoyWorks merken we hierover op:

 "Primair is onze taak om een realistisch beeld te schetsen. Wij kunnen wel een ton meer vragen dan wat het pand waard is, maar dan zie je in de loop van de tijd je vraagprijs van 7,5 ton naar 7, naar 6,5, naar 6 en uiteindelijk naar 5,5 ton gaan. Dat is niet onze werkwijze."

Een realistische vraagprijs is van groot belang voor een succesvolle verkoop. Een te hoge vraagprijs kan leiden tot een lange verkooptijd, terwijl een te lage vraagprijs geld kan laten liggen.

2. Verkoopstrategie ontwikkelen

Op basis van de waardebepaling en jouw wensen stelt een goede verkoopmakelaar een verkoopstrategie op. Dit omvat niet alleen de vraagprijs, maar ook:

• Hoe de woning in de markt wordt gezet
• Welke doelgroep aangesproken moet worden
• Welke timing het meest gunstig is
• Hoe jouw woning onderscheidend gepresenteerd kan worden

Als ervaren makelaars kijken wij ook naar woningen die minder standaard zijn. Bij RoyWorks weten we: "Niet alles verkoopt zichzelf." Er zijn bijvoorbeeld winkelpanden met woonruimte die vaak niet zo makkelijk in de markt liggen.

3. Verkoopklaar maken en presentatie

Een goede eerste indruk is cruciaal bij de verkoop van een woning. Een verkoopmakelaar helpt bij:

• Het advies over het verkoopklaar maken van je woning
• Het laten maken van professionele foto's en plattegronden
• Het opstellen van een aantrekkelijke en informatieve woningbeschrijving
• Het plaatsen van je woning op relevante kanalen zoals Funda

De presentatie van een woning kan een significant verschil maken in de verkoopduur en de uiteindelijke verkoopprijs. Een professionele verkoopmakelaar besteedt hier veel aandacht aan en zorgt dat je woning optimaal gepresenteerd wordt aan potentiële kopers.

4. Bezichtigingen organiseren en begeleiden

Een van de grote voordelen van een verkoopmakelaar is dat deze alle bezichtigingen voor je organiseert en begeleidt. De makelaar:

• Plant de bezichtigingen in op tijden die voor jou schikken
• Bereidt de woning voor op de bezichtiging
• Ontvangt de potentiële kopers en leidt hen rond
• Beantwoordt vragen en benadrukt de sterke punten van je woning

Veel makelaars gaan verder dan alleen het rondleiden van potentiële kopers. 

"Bij een bezichtiging hoef ik echt niemand te vertellen wat de keuken is en waar de woonkamer is. Dat kunnen mensen echt wel zelf zien. De bezichtiging is voor mij belangrijk omdat ik wil weten: hoe lang zijn mensen al op zoek? Kennen ze hun financiën? Wat zijn hun professionele mogelijkheden? Waar wonen ze nu? Is hun eigen pand al verkocht of moet dat nog verkocht worden?"

Door de juiste vragen te stellen, kan een makelaar inschatten welke kijkers echt geïnteresseerd zijn en welke slechts oriënterend bezig zijn. Dit helpt bij de volgende stappen in het verkoopproces.

5. Onderhandelen met potentiële kopers

Als er biedingen binnenkomen, neemt de verkoopmakelaar het onderhandelingsproces voor zijn rekening. Een goede makelaar:

• Informeert je over alle biedingen en voorwaarden
• Adviseert je over de te nemen stappen
• Voert de onderhandelingen namens jou
• Zorgt voor de beste prijs en voorwaarden

Onderhandelen is een vak apart, en een ervaren makelaar kan hier een significant verschil maken in het eindresultaat. Toch blijf jij als verkoper altijd de beslissende stem hebben. "Het is uiteindelijk aan jou of je wel of niet akkoord gaat met het bod." 

6. Juridische afhandeling en koopovereenkomst

Zodra er overeenstemming is bereikt, stelt de makelaar de koopovereenkomst op. Dit contract bevat alle afspraken en voorwaarden waaronder de verkoop plaatsvindt. De makelaar zorgt ervoor dat:

• Alle persoonsgegevens correct zijn
• Alle gemaakte afspraken helder zijn vastgelegd
• Alle benodigde documenten aanwezig zijn, zoals het definitieve energielabel
• De ontbindende voorwaarden duidelijk zijn omschreven

 "Op het moment dat er later iets misgaat, wil je wel dat je zou kunnen ontbinden. Alleen je weet ook dat in zo'n geval, als je al die voorbehouden gaat opnemen, je bij de rij van bieders waarschijnlijk achteraan staat. Dus ja, er moet een balans zijn die je moet analyseren."

7. Begeleiding tot aan de sleuteloverdracht

De dienstverlening van een verkoopmakelaar stopt niet bij het tekenen van de koopovereenkomst. Een complete begeleiding omvat ook:

• Zorgen voor een soepele communicatie met de notaris
• Organiseren van de eindinspectie samen met de koper
• Aanwezigheid bij de overdracht om eventuele laatste vragen te beantwoorden

De overdracht bij de notaris is het sluitstuk van een succesvol verkooptraject en markeert het officiële einde van het verkoopproces.

Wat is een verkoopmakelaar?

Een verkoopmakelaar is een professional die gespecialiseerd is in het begeleiden van huiseigenaren bij het verkopen van hun woning. Anders dan een aankoopmakelaar, die optreedt namens een koper, behartigt een verkoopmakelaar uitsluitend de belangen van de verkoper. Ze combineren marktkennis, juridische expertise en onderhandelingsvaardigheden om het verkoopproces zo soepel mogelijk te laten verlopen.

Kennis van de lokale markt

Een goede verkoopmakelaar heeft uitgebreide kennis van de lokale vastgoedmarkt. Ze weten precies welke factoren de verkoopprijs beïnvloeden, welke doelgroep geïnteresseerd zal zijn in jouw woning en hoe deze effectief bereikt kan worden. Deze kennis is essentieel om te begrijpen wat een makelaar bij verkoop en aankoop doet, namelijk de juiste match maken tussen de woning en de potentiële koper.

Balans tussen emotie en ratio

Een objectieve blik is een van de belangrijkste voordelen van het inschakelen van een verkoopmakelaar. Zoals makelaars vaak opmerken: "Mensen maken de grootste fout door te veel vanuit emotie te handelen en te weinig vanuit ratio. Die emotie is heel belangrijk en dat is de reden dat je ergens wil wonen, of omdat je het zo mooi vindt, of omdat je de plek zo leuk vindt. Maar die emotie moet wel gekanaliseerd worden en in de juiste banen geleid worden."

Als verkoper ben je vaak emotioneel verbonden met je woning, wat het moeilijk kan maken om objectief te blijven tijdens onderhandelingen. Een verkoopmakelaar helpt je om die balans te vinden tussen de emotionele waarde die je woning voor jou heeft en de reële marktwaarde.

Tijdsbesparing en gemak

Het verkopen van een woning kost veel tijd en energie. Een verkoopmakelaar neemt je veel werk uit handen, zoals:

• Het maken van afspraken voor bezichtigingen
• Het beantwoorden van vragen van potentiële kopers
• Het voeren van onderhandelingen
• Het regelen van papierwerk

Dit geeft jou de ruimte om je te focussen op andere belangrijke zaken, zoals het zoeken naar een nieuwe woning of het regelen van je verhuizing.

Netwerk en contacten

Een ervaren makelaar beschikt over een uitgebreid netwerk aan contacten in de vastgoedwereld, zoals:

• Potentiële kopers die op zoek zijn naar een woning zoals die van jou
• Andere makelaars met wie ze kunnen samenwerken
• Betrouwbare taxateurs, notarissen en hypotheekadviseurs

Dit netwerk kan helpen om jouw woning sneller en voor een betere prijs te verkopen.

Professionele onderhandelingsvaardigheden

Het onderhandelen over de verkoop van een woning vereist specifieke vaardigheden en ervaring. Een verkoopmakelaar is getraind in onderhandelingstechnieken en weet hoe hij het maximale uit de onderhandelingen kan halen.

Juridische expertise

De verkoop van een woning brengt veel juridische aspecten met zich mee. Een verkoopmakelaar heeft kennis van de relevante wetgeving en zorgt ervoor dat alles volgens de regels verloopt. Dit omvat:

• Het opstellen van een rechtsgeldige koopovereenkomst
• Het informeren van de koper over alle relevante aspecten van de woning (meldingsplicht)
• Het zorgen voor de juiste documentatie

Een huis verkopen doe je niet elke dag. Je kunt online zelf op zoek naar verkoopprijzen van huizen in de buurt, een modelcontract of juridische informatie, maar je bespaart jezelf een hoop uitzoekwerk als je dit overlaat aan een makelaar. Wat doet een makelaar bij koop en verkoop dat jij zelf moeilijk kunt doen? Ze brengen ervaring, netwerk en expertise mee die voor de meeste particulieren niet beschikbaar zijn.

Zoals veel makelaars aangeven: "De markt verandert continu. Wat nu werkt, werkt straks misschien niet meer." Met de expertise van een professionele makelaar ben je voorbereid op alle scenario's.

Bovendien zien we dat de woningmarkt steeds complexer wordt, met meer regelgeving en hogere verwachtingen van kopers. Een makelaar stelt de juiste vragen: "Als jouw potentiële koper even op internet heeft gekeken wat hij kon financieren, of is hij echt bij een hypotheekadviseur geweest? Ken ik die? Geeft die goede adviezen?" Dit zijn vragen die makelaars meenemen in hun beoordeling.

Het kiezen van de juiste verkoopmakelaar is een belangrijke beslissing. Hier zijn enkele tips:

1. Vraag om referenties: Vraag naar ervaringen van eerdere klanten.
2. Kijk naar verkochte woningen: Bekijk welke woningen de makelaar eerder heeft verkocht en hoe lang dit proces duurde.
3. Let op lokale kennis: Een makelaar met kennis van de lokale markt heeft een voorsprong.
4. Vertrouw op je gevoel: Er moet een klik zijn tussen jou en je makelaar.
5. Vraag naar de verkoopstrategie: Hoe gaat de makelaar jouw woning verkopen?
6. Bespreek de kosten vooraf: Weet precies wat je gaat betalen en waarvoor.

Door deze punten in overweging te nemen, kun je een weloverwogen keuze maken voor een verkoopmakelaar die bij jouw situatie past.

Een verkoopmakelaar speelt een essentiële rol bij het verkopen van jouw woning. Van waardebepaling en presentatie tot onderhandeling en juridische afhandeling, een goede makelaar begeleidt je door het hele verkoopproces. Hoewel het mogelijk is om je huis zelf te verkopen, biedt het inschakelen van een professionele makelaar veel voordelen.

Eerlijkheid en transparantie zijn kernwaarden die je zou moeten zoeken in een makelaar. "Eerlijkheid duurt het langst" is een motto dat voor iedere goede verkoopmakelaar zou moeten gelden.

Wil je meer weten over wat wij als verkoopmakelaar voor jou kunnen betekenen bij de verkoop van je woning? Een gesprek met één van onze makelaars kan je helpen bepalen of onze diensten aansluiten bij jouw specifieke situatie.

Bij een eerste oriënterend gesprek leggen we graag uit wat de actuele woningmarkt doet, wat realistisch is qua vraagprijs, en welke stappen er komen kijken bij het verkopen van een woning. Dit geeft je een beter beeld van wat wij bij verkoop precies doen en of dit aansluit bij jouw wensen.

Je kunt altijd contact opnemen met ons voor meer informatie of neem een kijkje bij woningen die momenteel in de verkoop staan om een indruk te krijgen van hoe wij woningen presenteren.